認知未來，是投資人的謀生之道

PayPal的聯合創始人彼得·泰爾是矽谷最成功、最具傳奇色彩的投資人。他本人對投資人的一些看法也非常值得大家借鑒和學習。

主動思考未來

1、獨立思考不是模仿，而是特立獨行

人們需要的不是模仿，而是特立獨行。

創新不是要想方設法尋找成功的固定模式，因為這樣的模式是不存在的。

創新創業的一大挑戰，就是要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發現甚至沒有想到過的一些領域進行創業。

只要創業，就會面對競爭。要在激烈的競爭中成功是非常困難的。比如餐飲業的競爭是非常激烈的，要想在餐飲業盈利是非常困難的。

那些非常成功的大公司，都是在一些壟斷領域，他們採取的是別人沒有做過的做法。比如穀歌在市場上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進行競爭，但是後來它在美國和歐洲成為了搜尋引擎方面的壟斷型公司。

如何破除這種所有人在一個領域競爭的模式，去尋找一些新的領域？彼得·泰爾認為，模仿別人是沒有辦法很好地突破和創新的，因為總是沒有從自己的角度進行自主的思考。

迄今為止絕大多數的公司都是模仿性的，只有很少的公司進行過大的創新。那些特別有價值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。

2、時髦往往意味著不特別

科技和商業史上的每一個重要時刻都只有一次。下一個比爾·蓋茨將不會研發作業系統；下一個拉裡·佩奇將不會創造搜尋引擎；下一個馬克·紮克伯格也不會建立社交網路。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點問題。

大多數情況下，人們都有“羊群心態”，這並不是說大眾一定是錯的。如果一大波群眾可以各自獨立地做出判斷，會是相當不錯的。但問題是，大多數情況下，判斷不是獨立地進行，人們總是望向他人。

當人們像羊群一樣都去追逐某樣東西的時候，就產生了“溢價效應”。

現在人人都在談“趨勢”。但人們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了，比如SaaS、大資料、雲計算等等。如果你要創業，你最好逆向思考（contrarian thinking）——離這些時髦詞語越遠越好。

不斷自我超越

1、跳出思維慣性

彼得·泰爾不僅是一個思想家，而且是一個實踐家，由於實踐對思想的反哺，使得他的超越具有更大的現實力量和燈塔效應。（期樂會官方微信公眾號平台ID：qlhclub）

“自我超越”的方法論在於：跳出目前的邏輯框架，在一個升級的極大空間和時間維度上，對世界進行重新梳理、再建；以縝密的形式邏輯重新架構，而獲得一個更高維度的俯視視角，併發展出拯救策略；在不斷升級、重組過程中，跳出思維慣性，而不斷地實現自我超越。

比如，我們常常以為競爭才是商業的本質，甚至為了打敗對手，將所有精力放在競爭上，但是如果無法迅速取得勝利的競爭，只會導致價值的消耗，而不是創造價值。

因此彼得對於競爭的態度是：無法打敗對手，就聯合起來。當初彼得·泰爾聯合埃隆·馬斯克創造了Paypal。

2、跳出思維慣性，該怎麼看壟斷

如何做到壟斷？很多人的第一想法是：占據一個巨大的市場。然而按照彼得·泰爾認為：壟斷的第一步，不是急於占據巨大的市場，而應當是在一個相對較小的市場中占據一個大的份額。

每個初創企業都從小起步，每個壟斷企業都需要統治市場，所以要成為好的初創企業，需要一開始就壟斷一個小的市場。

像PayPal就是如此，他們一開始只針對eBay網站上的兩萬個小商鋪，確定這樣的目標客戶群，他們的市場份額在5到6個月裡從0增長到40%。（期樂會官方微信公眾號平台ID：qlhclub）

一旦壟斷了利基市場，就應該逐步擴張到相關且更廣闊的市場。貝佐斯創立亞馬遜是為了壟斷線上零售，但刻意從賣書開始。掃蕩市場要方法得當，逐步擴張需要嚴守紀律，擴張前一定要先壟斷特定的市場。

3、任何其他人相信的東西中，沒有什麼價值可被創造

矽谷頂級投資人本·霍洛維茨也說過，每個人想聽的是：他們已經相信是“真實或者正確”的東西；他們最不想聽到的是：與他們認知系統相違背的獨到觀點。

但所有任何其他人已相信的東西中，實際上都沒有任何價值可以被創造，商界中一切皆是如此。

彼得·泰爾認為，所有的創業公司都是基於某一個秘密建立起來的，每個公司背後都有一個所謂的“近在眼前，但是沒有人認識到的秘密。”

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